■营销人语

   　　广州新城市投资控股集团董事长：曹志伟
   　　荔湾西关板块又一个新盘“新城市逢源”即将公开发售。和富力广场、逸翠湾等盘相比，该盘只有两栋塔楼200多套产品，然而，规模较小的该盘，在近期却因“无折扣卖楼”更被市场广为关注，诚意金登记者已是可售货量的两倍。为何？
   　　新城市投资控股集团董事长曹志伟一语道破：“楼市牛市卖得的是概念，熊市就只能卖产品。在广州，好产品就不怕没有市场”。正因打造“好产品”的理念，新城市逢源一盘才成为知名业内专家黎文江、韩世同等口中的“小项目大制作”。
   　　以追求完美的态度
   　　最终让客户看到产品的价值
   　　“牛市卖概念，熊市卖产品”，一直都是曹志伟的简单而实际的建设理念。在他看来，只有高素质、高性价比的产品，才具有生命力、竞争力。
   　　“对于市场而言，现在楼市最大的问题是信心问题；而对于个盘而言，就无所谓营销困境之说。有好的产品，基本不用讲什么营销的。广州人最实在，一看就知道产品是否值得买。很多楼盘现在在大肆促销，那是因为他们对自己的产品没有信心。”
   　　如何建立买家对新城市逢源的信心？新城市自有一套。11月底，一层耗资300万元打造的装修实验层，验证了新城市“贴近市场、做精品”的开发思想。“我们不在乎花了多少钱，关键是实验层开放后，能够获得业内专家、媒体及客户对产品的改进意见，将来的交楼标准才更能迎合买家的需要，体现产品价值”。曹志伟说，“比如，在客厅连接阳台的位置，到底要不要配门套？石套、木套还是常规的铝合金？我们就对每个参观者进行调查，结果发现喜欢石门套的居多，未来交楼时我们就配石门套。”
   　　根据自身审美、客户需求而不断升级配置以更迎合老城客户口味，这种情况很多。无怪乎在该集团常务副总赵冬凌眼中，曹志伟简直就是个“顽皮的孩子”，“小到开关插座，大到卫浴等，什么都要做到最好，以致每个环节都严重超支。这些他是不理会的。”
   　　颠覆传统 以平等的观念
   　　进行“无折扣统一价”销售
   　　在“是人都能打折”的年底楼市，折扣的大小就得看你的关系有多硬了。小型楼盘如此，大商家的楼盘更是如此。上周，新城市逢源发布的“无折扣、统一价”发售信息，以颠覆传统售楼方式的姿态，一石激起千层浪。
   　　为什么在如此敏感、众商家都在以优惠冲刺今年最后市场的此时，一个小小的楼盘居然有如此大的口气？曹志伟坚定地说，这就是对产品的信心以及对客户负责、平等的态度。
   　　曹志伟说，为了避免消费者担心自己缺乏背景而拿不到最低折扣、而在观望、犹豫中错过了选房时机，逢源开盘将会“无折扣销售”，即“以明码标价示人，使得所有在同一时段、购买同一批次房屋的买家都享受同一价格体系”。而且，楼盘也向买家承诺“绝不降价”。为体现公平原则，同时进行的还有“不同付款方式同一价格”的销售手法，即采用一次性付款、商业按揭及公积金贷款同价的做法，给买家公平的置业机会。文/图 记者 陈玉霞