陈玉霞
   市场的信心，取决于市场的成交量和成交价。作为12月新盘最多、上市时间最集中的老城区，其销量和售价自然对年底的楼市信心有相当的指引意义。在不少楼盘以低首付、低总价的产品促进成交的同时，老城楼盘则凭借其独有的地段、教育资源等优势，开始展开了对年底市场的最后冲刺。 
   开盘成交超出意料 
   上周六，位于黄沙地铁口的和黄逸翠湾公开发售A7、A8两栋400多套新货。记者当天上午10时半到达现场，售楼部挤满了人。现场销售负责人介绍：“之前登记的400多位客户几乎全都来了。其中，荔湾区的客户最多，还有和黄珊瑚湾畔、和黄香港楼盘的旧业主等等。”据了解，该盘在一个多月前开始进行诚意登记，最高优惠为3万元。而在开盘当天，商家一下将现场优惠提高至5万元，令一些略有犹豫的买家更加心动。到11时半，负责人介绍，已售出大概四五十套单位，“超出了我们的意料，很难得”。 
   未来两周内将开盘的新城市逢源、保利中环广场，目前还在接受优惠登记，据开发商介绍，登记人数都已达500人以上，已交诚意金的也有200多人。记者在上周二、周五两天踩盘分别看到，进场的看楼者、咨询者都比较多。前者看楼需要预约登记，据称每天客流量稳定，都有近20台客；后者看楼无限制，销售小姐说：“每天接待都没有停过。” 
   换房买家看重价值 
   专业人士认为，在调整期内买房，要么就买实力商家低价位的房子，要么就买楼价变化不大的房子。这其中，便强调楼盘的抗跌、保值性能。这个价值，便是现在买家购房的重点考虑因素之一。 
   刚买了一套88平方米两房单位、属于换房族的逸翠湾买家对记者说：“7月份开盘时，这个单位的价格是每平方米一万五六元，现在也差不多，证明楼盘不会怎么跌价，买得过。”而买了一套139平方米四房单位的商人林先生则说：“这个单位的价格已达1.58万元/平方米，有些贵，但这里有地铁、又临江，应该能保值。”至于中环广场的看楼者，他们的表述就更加直接：“地头好嘛，楼价再怎么跌，中心区的楼都不会跌到哪里去。你看这里比较新的二手楼，每平方米也要过万元啊。”